美國同性戀合法化帶來的市場機遇：O2O和可穿戴
6月26日，美國高等法院的9個(ge) 法官以5:4的投票結果承認全美境內(nei) 的同性婚姻合法。這一紙判決(jue) ，讓美國成為(wei) 了加拿大和墨西哥的好基友，大家共同把北美變成了地球上唯一一個(ge) 承認同性婚姻合法的大陸。作為(wei) 世界上第21個(ge) 全境承認同性婚姻合法的國家，美國這一法案的生效，引起了全世界範圍的大討論，而討論的焦點不外乎兩(liang) 方麵的問題：一方麵是在社會(hui) 倫(lun) 理道德方麵進行的辯論，另外一方麵則是著眼於(yu) 商業(ye) 機會(hui) 的探討。
LGBT小群體(ti) 帶來大市場
今天，我們(men) 且不去討論社會(hui) 倫(lun) 理道德方麵的問題，就站在商業(ye) 的角度來看看這個(ge) 法案將會(hui) 帶來的商業(ye) 機會(hui) 。這對於(yu) 當前“全民創業(ye) ，萬(wan) 眾(zhong) 創新”的社會(hui) 現實來說，可能更為(wei) 重要也更直接一些。據李銀河在《關(guan) 注同性戀權利》一文中所統計：“荷蘭(lan) 的同性戀者占人囗6%，這個(ge) 比例略高於(yu) 金西對美國社會(hui) 的調查(4%)，略低於(yu) 英國調查(同性戀、雙性戀者各占4%，合計8%)。”而以較保守的5%來估算，中國的LGBT人口也有7000多萬(wan) ，這比一個(ge) 歐洲大國的人口總數還多。
盡管這個(ge) 同性戀人數在整個(ge) 社會(hui) 中還屬於(yu) 小部分群體(ti) ，但在消費市場卻有著很高的商業(ye) 價(jia) 值。根據LGBT資本公司的研究，全球前三大的LGBT市場分別是：歐洲8700億(yi) 美元、美國7500億(yi) 美元，中國3000億(yi) 美元。另外，按照CMI在美國的調查數據顯示，商家在LGBT群體(ti) 中每投入1美元，就會(hui) 獲得180美元回報；異性戀者每消費158美元，同性戀者的消費額即達到878美元，相差4至5倍。
那麽(me) ，從(cong) 這組數據中，我們(men) 將捕獲一點很重要的信息，那就是同性戀群體(ti) 的平均消費能力遠高於(yu) 一般的異性戀。而隨著社會(hui) 包容性的不斷增強，這個(ge) 群體(ti) 的人群將會(hui) 呈現上升趨勢，其所釋放的市場空間也將由此變得更大。
針對LGBT的商業(ye) 機會(hui) 在哪裏
美國同性戀婚姻的合法化，進一步反射出全球對同性戀的包容趨勢，但同性戀在現實生活中還是難以完全陽光化，其各類專(zhuan) 屬的商業(ye) 服務也相對滯後於(yu) 異性戀。
過去，更多的同性戀找“戀人”是基於(yu) 線下的一些場所，比如酒吧、迪廳之類；當然，“廁所文化”也是同性戀發展史上不可或缺的一種方式，即在廁所裏留下相關(guan) 信息，以達到尋找“戀人”的目的。
隨著互聯網的出現，尤其是移動互聯網的到來，這個(ge) 特殊群體(ti) 的“社交”方式有了更多的延伸；而借助於(yu) 互聯網的一些社交工具，往往也能更好地獲得相關(guan) 信息。當然，相對於(yu) 過去的純線下行為(wei) 來說，在互聯網的虛擬世界裏，用戶的隱私相對來說會(hui) 得到更好的保障，同時借助於(yu) 互聯網在虛擬世界裏實現更好的“誌同道合”。
正如互聯網影響了這個(ge) 時代一樣，同樣也影響著同性戀的群體(ti) 。所以，在這個(ge) 互聯網 的時代，伴隨著同性戀的合法化，必然將釋放出一些新的商業(ye) 機會(hui) ，主要由以下兩(liang) 方麵：
1、區域O2O社交模式
互聯網可以說在一定的程度上彌補了同性戀的社交空白，可以更好地滿足同誌的強社交需求。或許正是基於(yu) 這樣的一種因素，在國內(nei) 的同誌市場上已經出現了紮堆的社交應用，包括G友、Aloha、The One、The L、左左、GayPark等；甚至還有一些更加細分的，針對於(yu) 女同的社交產(chan) 品，如Pinkd、Laven、嗚啦啦、LesPark等，目前已經高達幾十種，可以說很快將進入拚刺刀的階段。
在根哥看來，這些同誌社交產(chan) 品在不久的將來便會(hui) 死去一大批。原因由兩(liang) 方麵：一是目前中國的同誌人群增長遠低於(yu) 為(wei) 同誌提供服務的這些社交產(chan) 品的增長速度；二是大部分的同誌社交產(chan) 品都處於(yu) 高度同質化，沒有特色。那麽(me) ，對於(yu) 這樣一些產(chan) 品的開發者，或者一些正準備進入同誌社交這個(ge) 領域的創業(ye) 者們(men) 來說，是否還有機會(hui) ？如果有，機會(hui) 又在哪裏呢？
根哥認為(wei) ：同誌社交產(chan) 品的市場機會(hui) 還是很大的，而區域O2O模式將會(hui) 是一個(ge) 方向。
所謂的區域O2O模式，就是類似於(yu) 當前的一些區域性地方網站模式，隻關(guan) 注本地的那點事，也隻服務於(yu) 本地的客戶，然後完全打通線上線下的活動、服務。也就是說，針對於(yu) 區域性的、本土化的，打造一種線上線下互動的同誌社交模式。在線下，可以依托於(yu) 酒吧、咖啡店之類的，然後線上依托於(yu) 線下平台延伸出社交平台，以小眾(zhong) 市場為(wei) 切入點，或許會(hui) 是當下的一條出路與(yu) 趨勢。
比如開發一款南京同性戀部落的APP產(chan) 品，服務的目標非常明確，隻限於(yu) 生活在南京範圍的同性戀人群，或者是一些剛到南京工作，還沒找到在南京誌同道合的人群。一方麵提供線上的交友，以及其他的一些消費服務，如幫助預定酒店、禮品之類的；另外一方麵打通南京的線下服務，比如酒吧、酒店、咖啡店、情趣用品店等。總而言之一句話，就是為(wei) 同誌們(men) 提供便捷的一站式服務。
或許有人會(hui) 問，那當前這麽(me) 多的大型同誌社交工具不就完全可以幹這樣的事情嗎？如果是在大眾(zhong) 市場裏，我倒認為(wei) 可以嚐試，但是在這個(ge) 本身就比較小眾(zhong) 的市場，靠風投那點錢去全中國開辟一條本地化的O2O模式，那點錢是不夠燒的，而且就算燒了之後也不知道何時能夠從(cong) 同誌們(men) 身上撈回來；更關(guan) 鍵的是在這種本身就小眾(zhong) 的市場上很難做好本土區域化的服務。
2、智能穿戴產(chan) 品新機遇
同性戀，不論是天生，還是後天形成，都是比較難以扭轉的。這也就說明，一旦他們(men) 接受了一個(ge) 產(chan) 品的服務，就有可能成為(wei) 終身用戶，黏性極高。而且，大部分的同性戀者是沒有組建自己家庭的，就算有組建家庭也沒有孩子，因此他們(men) 的經濟負擔要較平常人會(hui) 小很多。再加上，這些群體(ti) 又容易被歧視、被邊緣化。所以，他們(men) 需要用更優(you) 秀的事業(ye) 、更好的收入來證明自己的價(jia) 值，也就更有消費欲望。除此之外，這個(ge) 人群對互聯網的依賴性高於(yu) 平常人群，對一些前沿科技產(chan) 品的嚐試、購買(mai) 衝(chong) 動也更強，就更容易成為(wei) 智能穿戴領域的巨大的細分潛力市場。
比如，針對於(yu) 同誌們(men) 的特性專(zhuan) 屬設計的情趣用品，相對於(yu) 當前的運動健身手環類產(chan) 品來說，更具有剛需的市場特性；針對於(yu) 同誌們(men) 的情感需要，推出一些針對性的智能硬件產(chan) 品，如智能手環、掛墜之類，主打同誌們(men) 之間的情感交流；或是針對於(yu) 這類特殊偏好的人群，推出一些智能玩具類產(chan) 品，來彌補他們(men) 正常生活的一部分空缺，也是一個(ge) 不錯的潛力市場。當然，針對於(yu) 這部分人群的一些智能化裝飾性產(chan) 品也是個(ge) 不錯的市場。除此之外，針對於(yu) 這些人群推出專(zhuan) 門的同誌用品購物網站也會(hui) 是個(ge) 不錯的機遇。
